一、中國(guó)專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)專業(yè)音響的以前和現(xiàn)在

國(guó)內(nèi)專業(yè)音響燈光是從上世紀(jì)90年代開始起步的，到現(xiàn)在大概經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：導(dǎo)入階段、快速上升階段、調(diào)整階段以及平穩(wěn)發(fā)展階段。

上世紀(jì)90年代以前屬于導(dǎo)入期，90年至95年則是以個(gè)不折不扣的一個(gè)起步期。當(dāng)時(shí)的人們生活水平有了跨越式的提高，也就是說(shuō)人們開始了追求豐富的高質(zhì)量 的精神文明活動(dòng)，其中特別是是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所遍地開花，市場(chǎng)卡位也是節(jié)節(jié)攀升。

娛樂(lè)業(yè)大行業(yè)的的快速上升，伴隨著的是專業(yè)音響燈光需求的急劇上升，這也就直接帶動(dòng)了音響燈光行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。

不過(guò)就當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的局面，其實(shí)比較混亂的：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商的涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法規(guī)不完善不健全；產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不起；價(jià)格的不透明；絕大多數(shù)的消費(fèi)者消費(fèi)行為是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。

那么理所當(dāng)然的接下來(lái)幾年，專業(yè)音響燈光行業(yè)增長(zhǎng)速度逐漸放緩，也就是進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)面臨洗牌，在這個(gè)過(guò)程中淘汰了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及品牌以及實(shí)力不夠的企業(yè)。

因此一直到2001年止，專業(yè)音響燈光的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌也不斷變得相對(duì)集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價(jià)格透明度與行業(yè)曝光量也在逐漸增高。

時(shí)間撥回2002年以后，專業(yè)音響燈光行業(yè)的發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進(jìn)入平穩(wěn)上升狀態(tài)。主要是因?yàn)檎畽C(jī)構(gòu)加大了對(duì)發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強(qiáng)了對(duì)于文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對(duì)文化娛樂(lè)設(shè)施進(jìn)行了大量的采購(gòu)，致使整個(gè)專業(yè)燈光音響行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升。

從2007年，國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以說(shuō)是高達(dá)22%！據(jù)當(dāng)時(shí)的相關(guān)預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)文化市場(chǎng)的潛在需求將達(dá)到驚人的5500億元。

這個(gè)伴隨的就是演藝器材市場(chǎng)變得潛力巨大，特別2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年世界博覽會(huì)與亞運(yùn)會(huì)的舉辦，強(qiáng)烈刺激著對(duì)專業(yè)音響燈光設(shè)備的需求，這也引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)專業(yè)音響燈光行業(yè)進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展的高峰！

現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的重大項(xiàng)目比比皆是，一方面促使了專業(yè)音響的迅速成長(zhǎng)，但是另一方面也體現(xiàn)出來(lái)——重大項(xiàng)目的產(chǎn)品選型確制約了國(guó)產(chǎn)化發(fā)展。

在建設(shè)期的口號(hào)不約而同地都提出“國(guó)際一流，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”，正是因?yàn)檫@種建設(shè)心理和要求，造成了很多的人認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要求，只有大投入，選用國(guó)際知 名的品牌，才能達(dá)到，在國(guó)內(nèi)近年來(lái)的許多重大、標(biāo)志性的工程中，清一色選用的都是國(guó)外品牌，在招標(biāo)文件中有的還明確指定哪幾個(gè)外國(guó)品牌。國(guó)產(chǎn)專業(yè)音響品牌 不要說(shuō)參與競(jìng)爭(zhēng)，往往連公平參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

而事實(shí)上，國(guó)外的專業(yè)音響產(chǎn)品有一大部分都是委托國(guó)內(nèi)的專業(yè)音響生產(chǎn)企業(yè)代加工后出口到國(guó)外，貼上產(chǎn)品品牌后又回到中國(guó)。可就是這樣“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，令產(chǎn)品價(jià)格暴漲，造成了大量國(guó)有資產(chǎn)的流失和工程資金的浪費(fèi)。

國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展策略

從專業(yè)音響這幾年的發(fā)展中不難可以看到，很多的企業(yè)國(guó)內(nèi)外都在不斷加大品牌投入，在專業(yè)媒體都加大造勢(shì)宣傳推廣力度。通過(guò)一系列的展覽會(huì)和市場(chǎng)應(yīng)用表現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品有了很大的提高，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、國(guó)外知名產(chǎn)品受全球經(jīng)濟(jì)影響，逐漸認(rèn)可了“中國(guó)制造”，并開始選擇一些國(guó)內(nèi)有規(guī)模、有實(shí)力的工廠為他們進(jìn)行代工。在代工過(guò)程中，這些工廠不僅獲取了代 工的微薄利潤(rùn)，而且在同時(shí)也獲得了一些國(guó)際品牌的技術(shù)、特別是在工藝水平，產(chǎn)品控制上的嚴(yán)格要求，這對(duì)國(guó)產(chǎn)專業(yè)音響的飛越起到了關(guān)鍵性的提升。

2、一些國(guó)產(chǎn)廠家通過(guò)十幾二十年的發(fā)展，逐漸完成了企業(yè)的原始積累，擁有了相對(duì)雄厚的資金，并由于行業(yè)的延伸發(fā)展，大量的國(guó)產(chǎn)廠家在擁有原始資本的同時(shí)， 也獲得商業(yè)金融資金的支持，在擁有這資本的同時(shí)，一部分的企業(yè)開始引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)流水線，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外一流的專家技術(shù)人才。特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，從 家族企業(yè)等形式開始向股份制等形勢(shì)轉(zhuǎn)變，使企業(yè)逐漸變得規(guī)范起來(lái)。

另外，對(duì)技術(shù)的要求也有了新的高度，沒(méi)有技術(shù)的產(chǎn)品是不能創(chuàng)造品牌的，而買方市場(chǎng)建立在技術(shù)層面的采購(gòu)也有了很高的提升，因此，加大技術(shù)和研發(fā)力量的投入，是參與今后專業(yè)音響領(lǐng)域優(yōu)勝劣汰的根本，無(wú)技術(shù)的貼牌品牌和手工作坊類產(chǎn)品都會(huì)逐漸地被技術(shù)類產(chǎn)品清理出局。

同時(shí)，隨著買方市場(chǎng)的擴(kuò)大和理性消費(fèi)，專業(yè)音響的行業(yè)特點(diǎn)還決定了其服務(wù)也將越來(lái)越重要，在專業(yè)音響領(lǐng)域，服務(wù)將成為提升品牌含金量和價(jià)值的重要手段，誰(shuí)打好這張服務(wù)牌，誰(shuí)就會(huì)更有機(jī)會(huì)成為行業(yè)冠軍。
二、中國(guó)專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景分析

國(guó)內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析

對(duì)專業(yè)音響燈光及會(huì)議公共廣播系統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)五年是一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期。

首先，對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)集中度的進(jìn)一步提高和國(guó)內(nèi)外品牌的市場(chǎng)份額比值的逐漸變化，將是不可避免的大勢(shì)所趨。

數(shù)家國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名品牌，將逐漸主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，部分國(guó)外和國(guó)內(nèi)品牌將難逃被淘汰出局的命運(yùn)；國(guó)內(nèi)品牌相對(duì)國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率將逐步提高，也將是行業(yè)將呈現(xiàn)出的一個(gè)重要特征，但國(guó)內(nèi)品牌的全面趕超過(guò)程還將延續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

當(dāng)然，對(duì)整體行業(yè)作出如此預(yù)期更多的是建立在國(guó)內(nèi)主要廠商在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)等多個(gè)方面的齊頭并進(jìn)的基礎(chǔ)上。

應(yīng)用趨勢(shì)

1、產(chǎn)品、服務(wù)整體化。

在行業(yè)信息化應(yīng)用水平不斷提高的今天，專業(yè)音響燈光及會(huì)議廣播系統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用客戶在注重產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，更加注重新增系統(tǒng)對(duì)原有IT系統(tǒng)的適應(yīng)和兼容，要 求供應(yīng)商在提供符合實(shí)際應(yīng)用水平的產(chǎn)品的同時(shí)提供系統(tǒng)咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和維護(hù)等服務(wù)，而且對(duì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、水平已經(jīng)越來(lái)越看重。

2、細(xì)分行業(yè)專業(yè)化。

由于越來(lái)越看重供應(yīng)商的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，而每一個(gè)行業(yè)應(yīng)用都不可避免的具有該行業(yè)自身的行業(yè)需求特點(diǎn)和設(shè)備（系統(tǒng)）應(yīng)用習(xí)慣，所以行業(yè)客戶會(huì)同樣注重系統(tǒng)集成商在同一行業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和資歷。“行業(yè)專業(yè)化”要求已經(jīng)在客觀上使系統(tǒng)集成商越來(lái)越專注于某一行業(yè)的拓展和深耕。

3、品牌選擇名牌化。

在一定的可控制預(yù)算下，選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品（或是系統(tǒng)）恐怕是每一個(gè)行業(yè)應(yīng)用客戶的采購(gòu)或是個(gè)人消費(fèi)原則。

在國(guó)內(nèi)專業(yè)音響燈光及會(huì)議廣播系統(tǒng)市場(chǎng)國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌并存，產(chǎn)品檔次界限相對(duì)清晰的實(shí)際狀況下，用戶已然是越來(lái)越傾向于選擇性價(jià)比與品牌并重的提供商或是服務(wù)商。

4、產(chǎn)品趨勢(shì)

雖然這幾年是專業(yè)音響燈光行業(yè)的“數(shù)字化年”，但根據(jù)目前國(guó)內(nèi)專業(yè)音響燈光產(chǎn)品現(xiàn)狀，不得不承認(rèn)數(shù)字化和集成化還是業(yè)內(nèi)少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品特征，更多的中小企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面還處于模仿階段，產(chǎn)品核心技術(shù)極其缺乏。

隨著世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)梯度轉(zhuǎn)移和智能科技的長(zhǎng)足發(fā)展，數(shù)字信息化技術(shù)已經(jīng)成為主導(dǎo)專業(yè)音響燈光行業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，誰(shuí)要能在產(chǎn)品數(shù)字化方面實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)意義上的突破，誰(shuí)就有可能成為在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)專業(yè)音響燈光領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)根據(jù)自身狀況在數(shù)字化技術(shù)研發(fā)方面投入相當(dāng)?shù)馁Y金和人才資源，這足可以讓我們想象——“數(shù)字化”必然將成為未來(lái)幾年專業(yè)音響燈光技術(shù)方面的主要發(fā)展方向。

一體化采購(gòu)模式的盛行使得高度集成化的產(chǎn)品體系越來(lái)越得到客戶認(rèn)同。然而，專業(yè)音響燈光系統(tǒng)和會(huì)議廣播系統(tǒng)需要的硬件起碼有上百種，而支持其運(yùn)作的軟件目前更是掌握在少數(shù)廠家手里。

在同一生產(chǎn)企業(yè)不可能生產(chǎn)全線產(chǎn)品的時(shí)候，實(shí)行企業(yè)聯(lián)盟或代理相關(guān)產(chǎn)品的方式將是滿足客戶集成化需求的可行模式。

5、渠道趨勢(shì)

如上所述，一體化解決方案提供商作為專業(yè)音響燈光、會(huì)議廣播系統(tǒng)軟、硬件產(chǎn)品的增值渠道商，顯然在合理規(guī)劃客戶需求，不斷的提高行業(yè)透明程度，規(guī)范行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)等方面將發(fā)揮重要作用。獨(dú)立的增值渠道商必然是要受到行業(yè)應(yīng)用客戶和產(chǎn)品制造商的歡迎。在未來(lái)幾年，具有獨(dú)立資質(zhì)和豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增值渠道商（一體化解 決方案提供商）將作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)獲得快速發(fā)展。

6、服務(wù)趨勢(shì)

隨著增值渠道商的發(fā)展壯大，在專業(yè)音響燈光及會(huì)議廣播系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中，前期的需求引導(dǎo)挖掘、系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，安裝過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)理以及安裝后的培訓(xùn)維護(hù)等服務(wù)內(nèi)容將成為增值渠道商的核心優(yōu)勢(shì)而獲得極大的發(fā)揮，也將成為提高客戶滿意度的重要指標(biāo)內(nèi)容。

而上述所有服務(wù)內(nèi)容的實(shí)施都必須以豐富的專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為后盾，因此，“知識(shí)化”服務(wù)將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主流，這也是為什么把一體化解決方案提供商稱之為“增值渠道商”的真正原因所在。

面對(duì)國(guó)外知名品牌的咄咄逼人之勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠商唯有從最為基礎(chǔ)的產(chǎn)品和技術(shù)層面豐富和加重自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)籌碼，才能避免被淘汰出局，才能帶動(dòng)“中國(guó)制造”走下去并走出去。

在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境中，營(yíng)銷與服務(wù)都起著重要的的作用，記住是十分重要的作用。

相比之下，國(guó)內(nèi)廠商在這方面的所做的功課還相對(duì)不足。因?yàn)樵谶^(guò)去市場(chǎng)實(shí)踐中的失敗經(jīng)驗(yàn)也再一次說(shuō)明，對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)仍處于相對(duì)弱勢(shì)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該重視營(yíng)銷與服務(wù)帶來(lái)的外圍效應(yīng)，更有必要將這因素抬升到與產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)等的高度上。

在很多的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的技術(shù)應(yīng)用層面，智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和無(wú)線化是總體的發(fā)展趨向。

對(duì)專業(yè)音響燈光及會(huì)議廣播系統(tǒng)行業(yè)而言，基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的數(shù)字化控制，無(wú)線信號(hào)傳輸以及系統(tǒng)整體操控的智能化，將逐漸占據(jù)技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中的主流，這是一種趨勢(shì)或是將來(lái)的主流。

同時(shí)，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，也會(huì)進(jìn)一步融入國(guó)際潮流和趨勢(shì)，內(nèi)外兼修，進(jìn)一步縮小與國(guó)外知名品牌在需求方認(rèn)知水平和認(rèn)可程度上的差距，從而獲得更多的進(jìn)入國(guó)家重大工程的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)看，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的專業(yè)音響燈光及會(huì)議廣播系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展前景是相當(dāng)鼓舞人心的。外部需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)和市場(chǎng)及行業(yè)規(guī)范性的不斷完善，都預(yù)示著該行業(yè)將迎來(lái)新一輪的快速增長(zhǎng)。

當(dāng)然，對(duì)于行業(yè)的不利因素也同樣存在，近年來(lái)，上游原材料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，對(duì)廠家控制運(yùn)營(yíng)和管理成本的能力提出了更高的要求，以及一些政策原因等等。

在這一大背景下，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的上規(guī)模有實(shí)力的廠商已顯露出一定的比較優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然對(duì)于智能科技發(fā)展的劣勢(shì)還是依然很大的。